O que é nutrição de leads e como isso pode te ajudar a vender mais

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A nutrição de leads é um processo que consiste em conversar com cada lead gerado de forma automática e direcionada. É a chave para gerar leads qualificados e realizar vendas maiores e melhores.

Neste artigo vamos te mostrar todos os detalhes da Nutrição de Leads, e como este processo vai alavancar suas vendas.

Se você ainda não entende muito bem o que são leads, leia este artigo primeiro.

 

Entenda a Nutrição de Leads

Quando um lead entra no seu funil de vendas, na maioria das vezes, ele ainda não está pronto para comprar seu produto ou serviço. É necessário criar um relacionamento com esse lead e, aos poucos, mostrar que ele tem um problema e que você tem a solução.

Nutrir um lead é manter esse relacionamento ativo.

Durante todo o processo de nutrição é extremamente importante fornecer conteúdo de qualidade, que seja relevante para o seu lead. Podem ser artigos, e-books, vídeos, planilhas.

Cada um dos conteúdos tem um papel fundamental dentro da estratégia de nutrição, o de “empurrar” o lead para a próxima etapa no funil de vendas, cada vez mais perto de fechar a compra.

 

Muito trabalho (ou não)

O relacionamento com os leads, na maioria das vezes, é mantido através de emails enviados periodicamente. Cada lead tem um interesse, uma necessidade, um objetivo e uma dificuldade diferente. A base para uma nutrição de leads eficiente é se relacionar com cada perfil de lead de forma diferente.

Imagina então, a quantidade de trabalho se você gerar 10 leads por dia? Calma, não é tão difícil assim.

Antes de qualquer coisa, você precisa definir quem são suas personas. A partir daí você vai enxergar grupos de clientes com o mesmo perfil, e preparar sua comunicação para cada grupo e não para cada lead.

Leitura recomendada
Persona: O que é e como criar a sua

Ficou um pouco mais fácil, mas ainda é muito trampo… Não necessariamente. rs

Softwares de Marketing Digital  automatizam o processo de nutrição de leads. Você planeja a campanha e deixa tudo programado, os envios de email para cada lead, a ferramenta faz sozinha. Mas ainda não é a hora para pensar nisso. Vamos nos preocupar em entender um pouco mais sobre a Nutrição de Leads.

 

Os benefícios da nutrição de leads

São muitos os benefícios de realizar a Nutrição de Leads. Vamos listar alguns que consideramos mais importantes:

Economia de tempo

Como todo o processo acontece de forma automatizada, sobra mais tempo para você se dedicar na produção dos conteúdos, análise dos resultados e vendas.

Entrega para o seu lead o que é relevante para ele

O fato de os emails serem enviados de forma automática, não significa que seus leads receberão emails genéricos. Uma série de filtros e condições define quando um lead vai receber um email e sobre qual assunto (sempre com base no interesse do lead).

Oportunidades mais qualificadas

Você já mostrou para seu lead que tem a solução para o problema dele e que sabe do que está falando. Quando este lead estiver qualificado para venda, vai ser uma oportunidade muito mais quente do que as outras.

Relacionamento e Follow-up mais organizados

Não é necessário se preocupar em enviar emails para os leads. Basta configurar seu Fluxo de Nutrição no sistema e todos os envios acontecem automaticamente, no momento definido por você.

 

Mergulhando no assunto

Se você quiser entender mais sobre a nutrição de leads (e ver um fluxo de automação na prática), preparamos um e-Book super completo apresentando o assunto. Você pode acessar na imagem abaixo.

eBook Grátis - Nutrição de Leads

Alessandro Rodrigues
Alessandro Rodrigues
Publicitário, amante de música e louco por marketing.

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