Estratégia de Inbound Marketing: 7 passos para iniciar em sua Startup

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Estratégia de Inbound Marketing

Estratégia de Inbound Marketing

Já se perguntou por que a estratégia de Inbound Marketing é tão importante para os resultados de uma startup? A resposta é simples! A tecnologia e suas constantes novidades pedem uma nova maneira de fazer marketing, pois o relacionamento com o cliente é muito diferente do que acontecia na década passada, por exemplo.

Agora, não basta apenas ser visto, como o que ocorre em anúncios de TV, revistas e outros meios, hoje é essencial ser encontrado quando alguém faz uma busca na internet para consultar algum produto ou procurar uma solução para sua necessidade.

Continue lendo e descobrirá os 7 passos para iniciar uma estratégia de Inbound Marketing em sua startup.

Estratégia de Inbound Marketing

Como essa estratégia pode ajudar sua startup?

O Inbound Marketing tem como tarefa fazer nascer e manter o interesse da sua persona no que sua startup disponibiliza. Isso é mais do que uma ajuda, é uma verdadeira solução!

E, já que ele pode fazer isso por você, não perca tempo! É interessante começar agora mesmo uma estratégia vencedora para que aproveite tudo o que essa técnica pode oferecer.

Por isso, reunimos aqui 7 passos para iniciar uma estratégia de Inbound em sua startup e colher bons frutos com esse investimento, confira quais são!

 

  1. Defina sua meta

Antes de qualquer ação é preciso sentar e planejar. Sim, o primeiro passo é responder à perguntas como: Qual objetivo quero alcançar? Quantos leads quero captar e em quanto tempo quero alcançar essa meta?

Isso pode parecer um pouco desgastante e sem sentido, mas não é! É com esses dados que você começará com o pé direito a elaborar uma estratégia de Inbound, pois colocará o esforço exato e a dedicação exigida, bem como evitará gastos desnecessários ao longo do caminho.

 

  1. Estabeleça uma Persona para ter sucesso na estratégia de Inbound

Todas as ações do Inbound Marketing estão concentradas no consumidor, naquilo que ele procura. Por isso mesmo é essencial saber quem são essas pessoas, o que elas precisam e o querem da sua startup. Desse modo é imperativo estabelecer a sua persona, para a qual direcionará toda a sua energia.

O sucesso da sua estratégia de Inbound dependerá muito disso: saber quem é a sua Persona. Para isso, converse com seus clientes atuais e saiba onde moram, em que trabalham, se costumam fazer comprar pela internet entre outras questões pertinentes.

Se não sabe o que é e como definir a Persona para uma startup, fique tranquilo, veja aqui dicas para fazer isso de um modo simples e eficiente com a ajuda de um template que criamos especialmente para isso.

 

  1. Descubra em que estágio da compra seu consumidor está

Isso parece estranho para você? Calma! É tudo bem tranquilo! Atualmente, o marketing e a equipe comercial de várias empresas faz uso do estudo da Jornada de Compra, que nada mais é o caminho que o consumidor faz desde o momento em que ele sente que precisa de um produto ou de um serviço até sua efetiva compra.

De acordo com especialistas, a Jornada de Compra tem três estágios: Descoberta, Consideração e Decisão. Ao descobrir em qual desses estágios a pessoa está, sua startup deve entregar um conteúdo específico, de acordo com que ele precisa naquele momento.

Não é preciso mágica para identificar em qual estágio a pessoa se encontra. A palavra-chave utilizada nas buscas é um excelente indicativo para isso. É verdade! A partir da palavra que a pessoa usou para pesquisar um produto ou serviço na internet nos diz em que estágio da compra ela está.

Saber trabalhar com a Jornada de Compra é uma mão na roda para as startups, aumenta nossas chances de acertos e diminui os riscos em relação aos investimentos em divulgação feitos pela sua empresa.

 

  1. Otimizar os canais de comunicação de sua Startup

Avalie regularmente seu site, verificando a atualidade de seu conteúdo, pois pessoas interessadas em produtos e serviços da área que oferece podem encontrá-lo em suas buscas ou até mesmo receber uma indicação de conhecidos e acessarão a página para saberem mais.

Esteja atento à apresentação da home, mostre sempre as informações de maneira clara e concisa. Exiba um breve histórico da startup, os diferenciais e suportes oferecidos e o endereço, por exemplo.

Além disso, mostre imagens do produto ou serviço comercializado. Utilize o site com este objetivo:  vender a sua experiência no ramo, sempre focando nas soluções que possui.

 

  1. Invista em conteúdo relevante

Tendo em mãos todos os dados da sua Buyer Persona, o próximo passo é investir na criação de conteúdo significativo e útil para ela.

A partir da representação do seu cliente ideal, é mais fácil entregar o blog certo para a pessoa certa, vídeos e e-books feitos sob medida para quem você quer alcançar e fotos e infográficos de interesse da persona, por exemplo.

 

  1. Utilize os contatos que possui para divulgar seu conteúdo

Mesmo que seja recente no mercado, você deve ter em uma lista de e-mail, mesmo que pequena, não é verdade?  Não deixe de utilizá-la na sua estratégia de Inbound Marketing, para divulgar seu negócio, a sua oferta.

Escreva e-mails marketings personalizados, de preferência com o nome do contato, com linguagem informal, comunicando as pessoas sobre suas novidades.

 

  1. Faça automação de marketing

É claro que você não precisa ficar procurando cada uma dessas pessoas sozinho e oferecendo a elas as soluções pessoalmente ou então controlando tudo que é feito em favor do cliente manualmente por meio de planilhas de Excel ou Google.

O melhor caminho é fazer automação de marketing. Com ela a divulgação e a distribuição do seu conteúdo será feito da forma correta, atingindo o público certo.

 

Por onde começar?

Contrate uma empresa que domina o marketing digital, como a PRO Lead, para se ocupar dessa tarefa enquanto você se dedica a fazer seu negócio se destacar no mercado.

Conte com a gente! E, para ficar por dentro de como podemos ajudar você leia agora mesmo:  Como usar o PRO Lead para o Inbound de uma startup.

 

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