Geração de Leads: 4 perguntas que você tem que responder antes de começar

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Todo negócio precisa de planejamento e na Geração de Leads não é diferente. Preparamos este pequeno artigo para te ajudar com seu planejamento antes de iniciar a captação de leads.

Antes de tomar qualquer decisão, responda para si mesmo estas 4 perguntas:

1. Como faço geração de leads?

A geração de leads está cada vez mais forte no Brasil e cada vez mais empresas entendem este modelo de negócio e buscam parcerias. Novamente o Google AdWords passa a ser um aliado. Mas não há nada que substitua o velho e eficiente contato “tet-a-tet”, aquela famosa ligação – ou até uma reunião.

Prospectar clientes no Linkedin também é uma ótima opção, participe de grupos como o Geração de Leads 2.0, e encontre empresas que se interessam no seu negócio.

2. Como vou captar meus leads?

Leads Orgânicos

Existem diversas opções disponíveis para captação de leads.  Leads orgânicos são pessoas que acessam seu site através dos mecanismos de pesquisa – como o Google ou o Bling, por exemplo. Neste modelo, você não investe em anúncios ou nos leads gerados, os resultados orgânicos são totalmente gratuitos. Por outro lado, para ter relevância nos sites de busca, seu site – ou Landing Page – precisa de um forte trabalho de SEO (Search Engine Optmization – Otimização para Mecanismos de Busca) – o que pode demorar muito tempo para acontecer e, no fim das contas, custar muito caro.

Campanhas de Marketing

Este é o caminho tradicional da Geração de Leads. Anúncios no Google AdWords, Facebook Ads e outros canais – no formato CPC (Cost per Click – Custo por Clique) – são os mais utilizados neste método. O ponto negativo é o investimento necessário Pré-Geração dos Leads.

Campanhas de Afiliados

Conquistar parceiros é a chave de qualquer negócio. Com campanhas de afiliados você gera grande tráfego no seu site, e para cada lead gerado e vendido, o seu parceiro recebe uma comissão. Imagine 10 – ou 20 – afiliados trazendo leads potenciais para a sua landing page, e você só precisa pagá-los quando de fato vender os leads gerados.

Porém, nas campanhas de afiliados, é necessário possuir um controle mais aprimorado sobre qual afiliado gerou qual lead, mas isso não é problema quando se tem o campo de origem, nos relatórios do PRO Lead.

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3. Como vou gerenciar meus leads?

Muitos geradores de leads começaram toda a operação das suas empresas utilizando apenas planilhas no gerenciamento. O problema é que em pouco tempo tudo vira um grande pesadelo, portanto escolher o software ideal para realizar a gestão dos leads é muito importante.

É de extrema importância ter a operação bem alinhada a fim de não perder nenhum lead, nem nenhuma venda. Possuir relatórios e estatísticas sobre a sua gestão – como as que o PRO Lead oferece – é fundamental.

4. Como vou organizar meu planejamento?

Agora que você pensou nos principais pontos do seu planejamento, precisa executá-lo. Se ainda não conhece, vale estudar o modelo canvas, que proporciona uma visão geral de como o seu negócio utilizará os recursos externos e internos – seja pessoal, financeiro ou físico – para otimizar ao máximo os lucros. Tudo fica disposto em um único quadro, assim alterações e ajustes no planejamento podem ser realizados com agilidade, também é possível ter uma visão geral de toda a empresa em um único lugar.

 

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O PRO Lead é um software online para otimizar ao máximo a gestão de leads da sua empresa.

Entre em contato e saiba como podemos ajudá-lo: (11) 3427-2085

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